Formuła PAS porządkuje komunikat perswazyjny wokół problemu odbiorcy, jego konsekwencji oraz proponowanego rozwiązania. W praktyce trudność polega na pokazaniu powagi sytuacji bez przesadnej agitacji, która może obniżyć zaufanie i wywołać paraliż decyzyjny. Znaczenie ma także zachowanie spójności między realną potrzebą a ofertą przedstawianą jako odpowiedź na ten problem.
Dodaj komentarz