Obliczenie ważonego Customer Satisfaction Index wymaga rozdzielenia dwóch informacji: oceny satysfakcji z poszczególnych kryteriów oraz ich znaczenia dla klienta. Zachowanie porównywalności pomiarów ma również istotne […]

Analiza opinii klientów dotyczących obsługi wymaga połączenia informacji pochodzących z różnych kanałów z danymi opisującymi jakość kontaktu. Istotne pozostaje rozróżnienie między mierzalnymi wynikami ankiet a […]

Dobrze zaprojektowana ankieta satysfakcji klienta nie polega na zebraniu jak największej liczby opinii, lecz na dopasowaniu pytań do celu badania i grupy respondentów. Znaczenie ma […]

Wskaźnik CSAT pokazuje odsetek pozytywnych odpowiedzi dotyczących konkretnego doświadczenia klienta, ale jego interpretacja zależy od sposobu przeprowadzenia pomiaru. Kluczowe znaczenie mają między innymi jasno określony […]

Obliczenie wskaźnika NPS opiera się na porównaniu odsetka promotorów i krytyków, ale poprawny wynik zależy także od tego, jakie odpowiedzi uwzględniono w mianowniku. Istotne jest […]

Ocena programu lojalnościowego wymaga rozdzielenia kilku różnych pytań: czy uczestnicy wykonują działania poza samym zapisem, czy pozostają aktywni oraz czy program przynosi wynik finansowy po […]

Stworzenie programu lojalnościowego wymaga połączenia celu biznesowego z potrzebami określonej grupy klientów, a nie tylko wyboru atrakcyjnych nagród. Znaczenie ma także dopasowanie mechanizmu do zachowań […]

Segmentacja RFM porządkuje klientów na podstawie historii zakupów, lecz jej użyteczność zależy od tego, czy trzy wymiary — aktualność ostatniego zakupu, częstotliwość oraz wartość wydatków […]

Churn klientów może wynikać zarówno z problemów po stronie produktu, ceny lub obsługi, jak i z czynników niezależnych od dostawcy, takich jak zmiana potrzeb czy […]

Odzyskiwanie klientów, którzy przestali kupować lub korzystać z usługi, wymaga zaplanowanego procesu, a nie samego kontaktu z dawną bazą. Istotne jest rozdzielenie etapu kwalifikacji nieaktywnych […]