Opis problemu klienta w tekście sprzedażowym wymaga czegoś więcej niż ogólnego hasła o potrzebie lub niedogodności. Istotne jest rozpoznanie rzeczywistej trudności, a następnie przedstawienie jej z perspektywy konkretnej persony i sytuacji, bez zawstydzania, presji ani wyolbrzymiania skutków. Takie ujęcie pozwala zachować konkretność, rozpoznawalność i proporcjonalność opisu do doświadczeń odbiorcy.
Dodaj komentarz